¿Cómo prepara a su revendedor de TI para hacer negocios teniendo en mente la TI híbrida?

En resumen, la tecnología de la información híbrida implica la integración de plataformas de infraestructura tanto locales como en la nube que una organización emplea para atender sus requerimientos de aplicaciones y gestión de datos.

Con el crecimiento de la computación en la nube y la virtualización, un número creciente de empresas ha decidido adoptar este tipo de estructuras. Hoy en día, cada nueva empresa puede seleccionar de manera estratégica qué recursos conservar in situ y cuáles trasladar.

Frente a esta situación, los distribuidores de tecnología de la información deben comprender el funcionamiento de este modelo para continuar brindando las soluciones más adecuadas a las necesidades de negocio de sus clientes.

¿Su distribuidor de TI cuenta con un plan de ventas enfocado en la tecnología de la información híbrida? Consulte los siguientes artículos y descubra toda la información que requiere sobre esta forma de hacer negocios. ¡Buena lectura!.

¿Qué es la TI híbrida?

Tras la transformación digital y la difusión de la computación en la nube, la TI híbrida es un nuevo modelo de uso de la tecnología en el que las empresas utilizan tanto su propia infraestructura de hardware como soluciones de virtualización y computación en la nube.

En este modelo, las organizaciones eligen el mejor lugar para almacenar sus datos y recursos, además de tener un mayor control sobre el acceso a sus entornos.

Este tipo de infraestructura de TI se ha vuelto muy popular a medida que la computación en la nube se ha vuelto más viable y accesible para uso empresarial, en empresas de todo tipo y tamaño.

Las principales ventajas de la TI híbrida para las empresas son:

Flexibilidad de infraestructura: Sin duda la ventaja más importante de este modelo es la maleabilidad que empieza a tener la empresa a la hora de elegir el lugar en el que realizar sus operaciones. Podrás disponer de todos los recursos de un Data Center on-premise y, al mismo tiempo, la agilidad de un sistema Cloud.

Reducción de costos: A medida que su empresa comience a virtualizar parte de sus operaciones, dejando solo sistemas sensibles en servidores internos, podrá reducir gastos comprando nuevos equipos. Simplemente contrate los recursos necesarios de un proveedor de la nube.

Ganancias estratégicas: toda la parte operativa migrada a entornos virtuales comienza a automatizar sus rutinas de cuidado y mantenimiento. Esto le quita parte del trabajo al equipo de TI para que pueda centrarse en acciones más estratégicas para el negocio.

¿Cómo prepara a su revendedor de TI para hacer negocios teniendo en mente la TI híbrida?

Ahora que conoces la importancia que tiene este modelo para tus clientes, tu minorista debe estar preparado para afrontar la nueva realidad y seguir haciendo negocios.

Todo el mundo sabe que la venta de hardware ha perdido cada vez más terreno frente a la búsqueda de software como servicio. Por lo tanto, es fundamental que tu equipo replantee las estrategias utilizadas anteriormente y desarrolle nuevas técnicas enfocadas al nuevo modelo de negocio de sus clientes.

La migración a la nube ha cambiado la forma en que su minorista ofrece tecnología a los usuarios. Hoy en día existen innumerables posibilidades de aplicación y diferentes formas de comercializar productos y servicios.

A continuación, descubra los principales consejos para adaptar las ventas al modelo de TI híbrida.

Ofrece suscripciones mensuales.

Vender solo tecnología es cosa del pasado, pero ¿su revendedor de TI ya ha adaptado las estrategias que utiliza el equipo de ventas al cerrar acuerdos? ¿Las estrategias puestas en práctica estimulan ingresos frecuentes?

De esta forma, es importante incluir nuevas acciones enfocadas a ofrecer a los clientes suscripciones mensuales a sus servicios. Este modelo tiene grandes ventajas tanto para su reventa como para sus clientes.

Desarrollar up-selling y cross-selling

Relacionado con el tema anterior, es fundamental que tu minorista sepa optimizar las estrategias de ventas para construir una relación con los clientes, eliminando así las ventas puntuales.

Para ello es importante invertir en up-selling y cross-selling. Descubra más sobre sus significados:

• En venta: Esta técnica representa la práctica de vender más del mismo producto o servicio al mismo cliente. Se utiliza para incentivar al consumidor a gastar más dinero al adquirir productos que son más caros, pero que ofrecen recursos adicionales y de mejor calidad.
• Venta cruzada: Es una técnica que incentiva al consumidor a incluir, en su compra inicial, productos que la complementen. Mediante esta estrategia, el minorista ofrece artículos adicionales al producto o servicio contratado para brindar mayor eficiencia al cliente.

Con base en estos dos conceptos, su reventa de TI puede aumentar la factura de suscripción de cada cliente, lo que en consecuencia puede aumentar sus ingresos, así como mejorar las relaciones y la lealtad de los clientes.

Apuesta por soluciones financieras

Las empresas deben actualizar sus tecnologías cada vez más rápido, ya que deben ser modernas y de alto rendimiento. Por este motivo, su revendedor de TI debe poder ofrecer sistemas más accesibles, flexibles y ágiles, capaces de responder rápidamente y satisfacer todas las nuevas solicitudes.

En este contexto, las soluciones financieras se vuelven esenciales para impulsar estos nuevos proyectos TI. Son un tipo de apoyo comercial que ofrecen las empresas para ayudar a los minoristas y a sus clientes a celebrar acuerdos con medios de pago.

De esta manera, al cerrar la alianza con un distribuidor de tecnología que ofrezca este tipo de servicio, el revendedor podrá atender a sus clientes y lanzar sus proyectos TI.

Ya sea reduciendo los costos iniciales o evitando demoras, reduciendo los riesgos de un aprovisionamiento excesivo o incluso simplificando el proceso de adquisición, el modelo de financiamiento de TI adecuado puede hacer realidad sus objetivos comerciales y de revendedor de tecnología.

Frente a la nueva realidad de la TI híbrida, su revendedor de TI debe estar preparado para ofrecer a los clientes una combinación optimizada de tecnologías y servicios que incluya eficiencia, automatización, reducción de costos y tiempos, así como simplicidad y una mejor experiencia de usuario. Por este motivo, es fundamental perfeccionar tus estrategias de ventas para seguir haciendo negocios.